Video vsebine v B2B marketingu: Kdaj, zakaj in kako jih vključiti?

V digitalnem svetu, kjer je pozornost ena najdragocenejših valut, video vsebine postajajo nepogrešljiv del uspešnega B2B marketinga. Morda ste doslej mislili, da je video le domena B2C podjetij, a resnica je drugačna. Video je lahko tisti ključni element, ki vas loči od konkurence in vzpostavi pristnejši stik z vašimi strankami. Direktorji in drugi odločevalci namreč bolj zaupajo ljudem kot logotipom – video pa omogoča ravno to, osebni in neposredni stik, četudi v digitalnem okolju. Predstavitev strokovnjaka, vpogled v zakulisje ali pa konkretna študija primera v video obliki veliko bolj zgradi zaupanje kot klasični blog zapisi.

Poleg tega so video vsebine odlične za pojasnitev kompleksnih storitev ali tehnoloških rešitev. Animacije, prikazi procesov ali primeri iz prakse hitro in jasno prenesejo tisto, kar je v pisni obliki pogosto dolgočasno in težko razumljivo. Ne pozabimo tudi, da si kar 70 % B2B odločevalcev raje ogleda video o izdelku ali storitvi kot da bi brali dolg opis (Vir: Wyzowl – State of Video Marketing Report). To pomeni, da video bistveno pospeši nakupne odločitve in skrajša celoten prodajni cikel.

Kdaj in kako vključiti video v vašo B2B strategijo?

Če ste se odločili, da boste v svojo marketinško strategijo vključili video, je pomembno vedeti, kdaj in kako ga uporabiti, da bo učinkovit.

Najboljši trenutki za video so ob lansiranju novih storitev ali produktov – kratek, jasen video za LinkedIn ali e-pošto lahko požene zanimanje in hitro pritegne pozornost. Prav tako je smiselno, da video vključite na predstavitvene strani vaše spletne strani, kjer lahko obiskovalcem v minuti ali dveh jasno poveste, kdo ste in kaj ponujate.

V fazi pridobivanja zaupanja uporabite video študije primerov, kjer zadovoljni naročniki delijo svojo izkušnjo. To je izredno močan dokaz vrednosti vaših storitev. Ne pozabite tudi na družbena omrežja – tam kratki, udarni video posnetki dosegajo veliko več angažiranosti kot statične objave, še posebej na LinkedInu in Instagramu.

Kako začeti?

1. Začnite z osnovami

Ne potrebujete holivudske produkcije. Danes lahko že z dobro pripravljeno vsebino, jasnim sporočilom in pametno postprodukcijo ustvarite profesionalen vtis. Za uvod zadostujejo:

• predstavitveni video podjetja,
• “product explainer” (do 90 sekund),
• pričevanje zadovoljne stranke,
• kratki “how-to” vodiči.

2. Osredotočite se na sporočilo – ne na popolnost

Cilj videa ni umetnost, temveč jasna in pristna komunikacija vrednosti. Vsebina naj odgovarja na konkretna vprašanja vaše ciljne publike.

3. Uporabite en video večkrat

Ena video vsebina lahko živi v različnih oblikah:

• skrajšana verzija za družbena omrežja,
• celotna verzija na spletni strani,
• izseki v e-poštnih kampanjah,
• transkripcija za blog objavo.

4. Zaupajte strokovnjakom

Če v hiši nimate produkcijske ekipe, sodelujte z agencijo, ki vam zna svetovati pri strukturi, scenariju in izvedbi. Marketinška agencija Pakt npr. ponuja video produkcijo z razumevanjem celotne strategije – ne le snemanja.

Zaključek

Video ni več samo modna muha, ampak nepogrešljivo orodje, ki prinaša merljive rezultate v B2B marketingu. Poveča angažiranost, izboljša zaupanje in skrajša prodajne procese. Zato, če še niste začeli z video vsebinami, je zdaj pravi čas, da naredite prvi korak. Ne glede na to, ali gre za preprost predstavitveni video ali podrobno študijo primera, boste s pravim pristopom hitro opazili razliko. Če potrebujete pomoč, pa je digitalna agencija Pakt vedno pripravljena pomagati, da bo vaš video projekt učinkovit in profesionalen od prvega posnetka do zadnje promocije.